Descripción del puesto
Responsable de dirigir y desarrollar a la fuerza de venta; creando e implementando estrategias y tácticas específicas que permitan el cumplimiento de los objetivos del area
Principales responsabilidades
Evaluar e identificar oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y potenciales
Diseñar e implementar estrategias y planes comerciales que contribuyan al cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa.
Fomentar el desarrollo de las competencias y habilidades del equipo de ventas
Elaborar el presupuesto anual de forma integral del area comercial y darle seguimiento para asegurar el cumplimiento del mismo
Generar la estrategia y plan de marketing de los productos
Planificar y dirigir las estrategias y políticas de pricing con atención y foco en el margen
Pronosticar ventas y actualizar el forecast de ventas
Establecer objetivos de ventas SMART Evaluar y dar segumiento a los indicadores de la satisfacción de los clientes y el cumplimiento de los estándares de calidad.
Realizar análisis de mercados para crecimiento, definiendo estrategias trasversales entre varios departamentos.
Monitoreo y análisis de las métricas de ventas
Crear y proponer el programa de incentivos para el personal de ventas.
Reporta a Gerente General / Gerente de Operaciones
Supervisa a Jefes de Canal
Requisitos
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Experiencia Deseada:
Más de 10 años en ventas, 5 años en puestos de Gerencia de ventas.
Industria consumo masivo, alimentos, químicos -
Nivel Académico:
Profesional en mercadeo, negocios o carreras afines
Maestría deseable - Idiomas: inglés intermedio
- Excel: avanzado
- Competencias Organizacionales Esperadas: "hacer-hacer", liderazgo, orientación a resultados, objetivo, respetuoso, innovador
Indicar expectativa salarial (base+variable)