Crear valor a través del cumplimento del presupuesto de venta, gestión de equipos trabajando con las áreas de apoyo acoplándonos a los valores de la empresa.
Liderar la estrategia comercial del concesionario, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca en el mercado automotriz. Gestionar y desarrollar al equipo de ventas, incluyendo la supervisión diaria, capacitación, evaluación de desempeño y fortalecimiento del clima laboral para maximizar la productividad. Administrar la relación con fabricantes y aliados comerciales, garantizando el cumplimiento de lineamientos, negociación de condiciones comerciales y aprovechamiento de oportunidades de negocio. Controlar la operación financiera del área comercial, incluyendo la autorización de precios, seguimiento de egresos, control presupuestal y cumplimiento de KPIs establecidos. Supervisar el proceso integral de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando una experiencia óptima para el cliente y el cumplimiento de estándares de calidad. Analizar indicadores y generar reportes de gestión, facilitando la toma de decisiones estratégicas y la mejora continua del desempeño comercial. Implementar estrategias comerciales y campañas de ventas, alineadas con los objetivos de la empresa y las tendencias del mercado. Coordinar la gestión administrativa y operativa del área, incluyendo inventarios, documentación, certificaciones y cumplimiento normativo. Participar en reuniones estratégicas y operativas, tanto internas (comités, área de ventas) como externas (reuniones regionales con la marca o fabricantes). Gestionar incidencias y resolver problemas operativos o comerciales, asegurando la continuidad del negocio y la satisfacción del cliente. Supervisar esquemas de compensación, incluyendo el cálculo de comisiones para el equipo de ventas y el cumplimiento de políticas internas. Dar seguimiento a procesos de mejora continua, mediante retroalimentación constante y evaluaciones de desempeño periódicas.
Requisitos
- Experiencia Deseada: 5 años en gerencia de ventas/comercial de industria banca, seguros y/o retail
- Nivel Académico: Lic. Administración de empresas, mercadeo, ingeniería industrial o afines. Indispensable maestría culminada.
- Idiomas: Ingles Avanzado Oral y Escrito
- Finanzas: Intermedio
- Contabilidad: Intermedio
- Excel: Avanzado