Descripción del puesto
Liderar el diseño, ejecución y control del modelo comercial de la empresa mediante un enfoque estratégico-operativo. El objetivo principal es garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la expansión de la cuota de mercado y la optimización de los procesos de venta para asegurar la sostenibilidad y rentabilidad del negocio a largo plazo.
Estrategia Comercial: Definir y alinear la estrategia de ventas con los objetivos globales de la organización, identificando nuevas oportunidades de mercado y nichos de crecimiento. Gestión Presupuestaria: Planificar, ejecutar y monitorear el presupuesto anual de ventas, garantizando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento de las metas financieras. Liderazgo de Equipos: Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Establecer indicadores de desempeño (KPIs) y fomentar una cultura de mejora continua y colaboración interdepartamental. Relaciones Institucionales: Desarrollar, fortalecer y dar seguimiento a las relaciones con clientes clave y socios estratégicos para asegurar la fidelización y el cierre de negocios de alto valor. Rentabilidad y Control: Supervisar los márgenes de contribución de las ventas para asegurar que el volumen de facturación se traduzca en rentabilidad real para la empresa. Análisis de Datos: Monitorear las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las tácticas comerciales de manera proactiva.
Requisitos
- Experiencia Deseada: 5 años de experiencia como gerente de ventas, de preferencia en la industria de ferretería.
- Nivel Académico: Lic. Admón. de empresa, Ing. Industrial o carreras afines.
- Excel: Avanzado