Descripción del puesto
Liderar la estrategia comercial de la empresa para asegurar el crecimiento sostenible y rentable de los ingresos, mediante la adquisición de nuevos clientes, crecimiento de la cartera existente, venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño
1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
2. Liderar y Gestionar equipos de trabajos corporativos y empresarial
3. Relaciones Comerciales empresariales
4. Entregar de Resultados / Ventas
5. Generar nuevos negocios
6. Desarrollar y retener clientes existentes
7. Cumplir las metas de revenue.
8. Incrementar ingresos recurrentes.
9. Liderar el pipeline comercial.
10. Implementar una metodología de forecast.
11. Participar en negociaciones estratégicas
12. Supervisar propuestas y cierres
13. Desarrollar cuentas clave
14. Gestionar el portafolio de aproximadamente 15 servicios
15. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling
16. Establecer una cultura de seguimiento y accountability.
17. Monitorear KPIs y tomar acciones correctivas.
Reporta a gerencia general
Supervisa a equipo comercial - 25 personas
Requisitos
- Experiencia Deseada: 5 años mínimo en puestos similaresExperiencia en modelo de ventas B2B, manejo de clientes corporativos Experiencia en seguros, préstamos, carros, banca o servicios inmtangibles
- Nivel Académico: Maestría deseable
- Idiomas: Inglés avanzado
- Excel: Avanzado
- Competencias Organizacionales Esperadas: Liderazgo Organización y Estructura Orientado a Resultados Energía / sentido de urgencia Negociación Tech Savvy Pensamiento Estratégico Orientación Comercial/Ventas Comunicación ejecutiva Seguimiento
- Conocimientos Específicos: Servicios B2B