Descripción del puesto
Liderar de manera integral la estrategia de negocios para las unidades de productos farmacéuticos (tanto de marca propia como representados) y de artículos de gran consumo con manufactura interna, garantizando el crecimiento sostenible, el posicionamiento competitivo en el mercado y la optimización de la rentabilidad global.
Diseñar y ejecutar el plan maestro de ventas y expansión de mercado, alineando los objetivos corporativos con las tendencias del sector para asegurar la rentabilidad a mediano y largo plazo. Conducir, motivar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas, promoviendo el desarrollo de competencias orientadas al cumplimiento de metas y a la excelencia en el servicio. Supervisar el ciclo de vida de los productos, la identidad de las marcas y las campañas de mercadeo para maximizar el valor percibido por los consumidores finales. Optimizar la visibilidad, el posicionamiento y la rotación de la mercancía en el punto de venta mediante estrategias efectivas de comercialización y exhibición. Administrar las relaciones comerciales de alto nivel con socios estratégicos y distribuidores principales, asegurando acuerdos beneficiosos y alianzas duraderas. Dirigir la participación en procesos de compras públicas y contratos gubernamentales, cumpliendo con los requerimientos normativos y técnicos de este segmento. Definir las políticas de precios, los márgenes de ganancia y las condiciones comerciales para salvaguardar la salud financiera de la compañía.
Requisitos
- Experiencia Deseada: Mínimo 5 años de experiencia manejando el área comercial completa (ventas y mercadeo), gerente general, country manager de Farmacéutica y/o consumo masivo
- Nivel Académico: Licenciatura o Ingeniería en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.Maestría en Dirección de Empresas, Dirección Comercial, Mercadeo o equivalentes.
- Idiomas: Ingles Avanzado
- Finanzas: Avanzado
- Excel: Avanzado